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長城版電動「甲殼蟲」?歐拉芭蕾貓正式發佈,2022年上市

8月29日的成都車展上,伴隨著歐拉展臺「閨蜜局」內一個粉色音樂盒緩緩轉動,歐拉旗下的「兩貓」——好貓GT木蘭版和芭蕾貓分別完成了上市和亮相。其中木蘭版在好貓的基礎上增加了更多的運動性,芭蕾貓則更像是個「低配版」的朋克貓,更加精緻復古。歐拉仍然延續了「更愛女人的汽車品牌」這一調性,這兩隻「貓」的定位都是女性座駕。

歐拉好貓GT木蘭版售價13.5萬元,在歐拉好貓基礎版之上增加了不少運動配置,造型增設運動套件及專屬內外飾配色、高功率電橋(由105升級為126),0-100KM/h加速僅6.9S。此外,個性化的功能相對基礎車也有所增加,有彈射起步、個性化駕駛模式、感應式電動尾門、副駕電調、前排通風按摩等功能。

歐拉好貓擁有繆斯版、維納斯版、雅典娜版、阿波羅版、波塞冬版五款車型,售價10.39萬元-14.39萬元。好貓GT木蘭版與售價相近的波塞冬版進行對比,增強了動力的配置,但減少了諸如自動泊車、並線輔助等智慧配置。歐拉好貓7月銷量為2818輛,2021年1-7月累計銷量12580輛,在10萬元-15萬元的小型車市場中表現不錯,好貓GT木蘭版的推出或能拿下偏愛10-15萬區間高性能小車的用戶。

如果說好貓木蘭版強調的是性能和強勁動力,那麼歐拉芭蕾貓強調的就是駕控能力。定位為A級車的歐拉芭蕾貓延續了姊妹款車型朋克貓的復古設計,在造型上與大眾甲殼蟲非常類似,這也是該車最大的爭議所在。芭蕾貓採用前驅動力模式,擁有400公里和500公里兩個續航版本。同時,除了L2+級輔助駕駛功能以外,也為女性用戶打造了專屬的暖男模式、女神舒享模式等配置,新車將于2022年上半年正式上市。

這兩款車型最特別的點仍然是針對女性的功能設計。芭蕾貓為了提升行車安全,設置了專屬的LADY模式、乘風破浪模式等,並搭載美拍、隨拍隨分享等智能體驗。乘風破浪模式能自動為乘客關閉車窗天窗,並打開大燈、雨刮。好貓木蘭版則為女性車主定制了兩套選裝包,包含疲勞駕駛監測、腳踢感應式電動尾門、ORA-Enjoyment™舒享模式、ORA-Pilot Driving 悅行™、ORA-Pilot Safety 全時智護™、主駕駛座椅記憶+迎賓+加熱+通風+按摩等功能。

在歐拉展臺上,與女性相關的元素非常多——在官方說法中,這是一場「閨蜜局」。現場打造了調香水、DIY口紅、做美甲等女性專享的體驗,此外還為了「教直男如何愛女性」,打造了直男牆、定制直男文化衫、開辦直男問診會、送出直男拯救手冊。「歐拉致力于打造一個「她商業生態」,歐拉汽車行銷總經理余飛表示,歐拉的「她商業生態」有三個關鍵點:首先,從流量思維到陪伴思維;其次,從功能訴求到場景訴求;最後,從產品供給到生態供給。

具體而言,就是在用戶運營上,一系列歐拉好貓樂活局、甜蜜跑、好貓愛妻節、直男拯救計畫等活動的上線;在產品上,從「場景」出發設計專屬功能,如「洞穴模式」、「暖男模式」、「乘風破浪」模式等;在周邊用品上,打造「好物研究所」,打造從車到周邊生活用品的商業鏈條,歐拉APP現在已有萌趣書簽、蘑菇漁夫帽、珍珠水晶項鍊等商品,歐拉和冰希黎、李寧設計的部分潮品也即將上線。

歐拉一系列從產品到行銷的動作,都是為了吃上女性用戶的「軟飯」。歐拉品牌官方資料顯示,歐拉本身已購車主中,絕大多數是女性,比如70% 黑貓用戶為都市女性;而在好貓已購車主中,一線城市75%為女性、二線城市62%為女性。在國內市場上,歐拉在2021年7月的銷量為7172輛,同比增長140.03%,環比下降17.83%。1-7月份,歐拉累計銷量為60219輛,較去年同期增長340.29%。

本次成都車展,在好貓GT木蘭版、芭蕾貓以外,歐拉還帶來了櫻桃貓、朋克貓、閃電貓、小野貓和2022款黑貓。車內不少功能都針對女性車主打造,如百公里加速3秒級的閃電貓,要以智慧駕駛、自動泊車和主動關懷功能來打造「女性的第二生活空間」;作為歐拉旗艦車型的朋克貓則「由女性力量集體決策」來共創造車。此前,長城還在第八屆科技節上推出「膠原蛋白出風模組」,稱將會率先應用到歐拉品牌上。

艾瑞投資研究院的資料顯示,2018-2019年國內有留資、到店、試駕、購車行為人群中,女性占比由2018年的23.6%迅速增至2019年的38.5%,增長率達到63%。預計到2022年,[兩.性]在汽車消費中的決策占比將逐步趨于相近,男性占比約54.4%,女性占比約為45.6%。易車研究院也表示,未來幾年,女性用戶會大量湧入純電動車市。

歐拉是第一個完全主打女性用戶的汽車品牌,不過伴隨著女性消費者在汽車市場中所占份額的提升,也有越來越多的品牌開始重視女性市場,推出針對女性用戶的專屬車型。值得一提的是,這些圍繞女性推出的專屬款車型,大多都是小型車。成都車展現場,就有不少展臺上佈置得滿是粉紅泡泡,比如奇瑞新能源推出的奇瑞小螞蟻 女王梳粧檯、哪吒推出的哪吒V魔女版等,都在圍繞著女性用戶行動。

目前,也有不少跨國車企針對女性推出了平臺和相應服務,但少有車企推出專屬車型。比如梅賽德斯-賓士創立了以女性群體為主的She's Mercedes專屬女性平臺,林肯推出了「林肯之道·她之道」,也推出了管家服務「e閨蜜」,但這兩者均未推出專屬車型。

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